CAIF2019中国两性健康产业高峰论坛：翻越一座座大山，重新定义两性市场

随着国民思想观念开放和健康需求水平提高，人们对两性健康话题的认知度逐步从过去的难以启齿变得阳光起来。有关性安全的重视，性观念的正常化,以及对于性的开放化，都会推动整个社会乃至于影响政府以及相关机构对于两性健康产业的正视。然而，如何保证产品品质，并让产品升级，如何打造多元化品牌矩阵，如何拓宽运营渠道等问题，这是所有企业面临的机遇和挑战。

2019年4月25-26日，由禾尔盟两性健康产业平台、趣创成人用品行业服务平台联合主办的“第四届CAIF2019中国两性健康产业高峰论坛”在上海华纳国际中心隆重举行。本次大会以“蓝海红海，聚力启航”为主题，探索两性健康行业的新市场、新赛道以及消费者的新洞察。

重新定义两性市场，撬动女性市场

据比达咨询（BDR）发布的《2018上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》显示，女性健康已成为当前移动健康医疗的主要市场。Bclear品牌联合创始人吴政宪认为，两性行业可以分为三个部分，分别是性愉悦、性教育和性安全。目前主要红海竞争在以器具类为代表的性愉悦市场，其余两个相对是蓝海。性安全的市场中，避孕套是一个年增长率15%左右的市场，是一个“低价、高频、高效”的商品。那么性安全市场中的另外一个热点——HPV疫苗，可不可以实现类似的功用，特点和避孕套商品一样的“低价、高频、高效”呢，有高成长空间呢？Bclear私密净菌凝胶就是这样的产品。因此，性安全以及HPV市场无论从市场规模还是需求都非常值得大家深挖。

“荷尔蒙经济蓬勃发展，大姨妈APP首席运营官傅勇江表示，作为国内最大的女性用户应用，大姨妈APP在2016年6月就已突破1亿的用户量，用户规模同比增速最快，达38.3%。据数据分析，过去两三年，女性两性健康市场增长非常快。对产品来说，首先是研发新功能，用户即使是女性用户也有喜新厌旧的消费倾向，在经过了3-6个月之后，可能会寻求更新一点的功能，即使是同样的功能可能也需要新的包装。第二，配详细的说明，女性生理构造和体内敏感性、以及女性在购买情趣用品时的期望比男性要高很多，所以对于购买决策的链条时需要帮助女性达到期望。

渠道下沉，开辟更广阔市场

近年来，国家相关政策不断出台，行业标准的建立不断催促这企业快速转型。醉清风、伊性坊创始人老杨以天猫成人类目的数据，分析了情趣行业流量平缓，甚至有下滑的趋势：两性健康产业面临了四座大山—广告法、知识产权、刷单和税务。但有一点也可以肯定，两性健康产业的规模并非特别庞大，不会萎缩，仍然有强力的用户需求，其中有两个要点值得关注：第一、拓展行业人群，开辟更广阔市场；第二是要有持续发展的意识，知难而上，未来有很大的发展机会。

“近年来，随着中国社会观念的改变，政策的出台以及各个地区经济的增长，国内两性健康产业市场已初具规模，并呈现出高速增长的形势。健康消费逐步“下沉”。尽管一二线城市维持在40%的比例，但是三四线城市在过去几年通过不断的增长已经超过了55%的比例。但是五线城市以下很遗憾的看到还是维持在10%以下，从另外一方面可以解读为五线城市在未来会有爆发性的增长。”大姨妈APP首席运营官傅勇江强调。

KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波认为，人福从2012年开始布局，覆盖成人情趣、润滑剂、私密护理等品类，但情趣玩具单一品牌发展模式会因其是非标品，而且品类杂多，产品生命周期短，导致复购率低，再加之消费人群体等因素导致单一品牌难以做大。为了保持较大的竞争力，需要在产品上做升级，从大健康的视角，以大众消费者更容易接受的方式，去重构成人情趣行业，实现从红海到蓝海的过渡。”

未来，两性健康产业将何去何从，我们拭目以待。