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鼎臣咨询:这样做药品营销,医生才不会拒绝你

2017-01-13 医药史立臣 鼎臣咨询:这样做药品营销,医生才不会拒绝

为医生诊断疾病提供用药解决方案才是医药营销的初衷。

  为医生诊断疾病提供用药解决方案才是医药营销的初衷。  其实很多药企,尤其是外资药企,在为医生诊断疾病提供用药解决方案方面已经做了很多工作,比如新产品推介时就会指导医生如何合理使用新品,如何联合用药,如何避免毒副作用,说明对哪些疾病有效等。  但由于近些年全球医药营销领域盛行商业贿赂,很多药企基本淡化了学术推广,反而依靠给医生塞钱的方式来“指导医生用药”,弱化了为医生诊断疾病提供用药解决方案的初衷。  那么怎样为医生诊断疾病提供用药解决方案?  为医生诊断疾病提供用药解决方案分为两种,  一是构建新的某疾病治用药疗体系  比如步长药业赵步长教授创建的“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”两大医学理论和以岭药业创始人吴以岭教授的“络病学说”理论。  构建新的某疾病治疗体系需要较强的医学、药学理论和实践基础,更需要对疾病和药物创新性的实践研发和理论研发。很多专家明确表示:在疾病和用药方面,中国乃至全球的医生都存在很多差异。  针对同一个病症,不同的医生给出的药方都可能不尽相同,这主要是因为医生对疾病的理解不同,对药物的具体使用方法理解不同。树立针对疾病的正确治疗理论和用药理论是全球医生和药

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    2017-01-14 为了宝宝

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