营销变革，就是现在！
2017-05-05 医药史立臣 营销变革，就是现在！
制药企业新营销组织，核心就是要构建体系化的组织形态，这样，即便是人来人往，体系的力量也会让制药企业的营销具有持续的可能性。
来5年，医药市场经营结构将会发生大的变化，国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击，会让很多制药企业原有的营销组织竞争效率快速下降。这时，制药企业就需要对现有的营销组织进行改革和调整，以适应新形势的变化需要，否则老马拉旧车，在新的道路上会很艰难。制药企业新营销组织，核心就是要构建体系化的组织形态，这样，即便是人来人往，体系的力量也会让制药企业的营销具有持续的可能性。新时期医药营销的前提在新的时期，制药企业营销体系就是要能够适应各省相关医药行业的各种政策，保证安全，并能够最终实现营销业绩。新时期营销体系的三个前提要素：安全、合规、高效。安全：就是要保证营销体系不被商业贿赂等一些问题所影响，保证营销组织能够在区域内安全的运行，同时，也要保证营销人员的安全。现在国家对医药购销的商业贿赂的打击力度越来越大，一旦发生因为商业贿赂被查出的事件，可能拖累整个营销体系在区域内的运作。案例：内蒙古自治区医药采购网转发了内蒙古自治区卫计委《关于将江苏恩华和润医药有限公司列入内蒙古自治区医药购销领域商业贿赂不良记录的通知》，将江苏恩华和润医药有限公司（以下简称恩华和润）“踢出”内蒙古自治区
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