不同商业企业生存和发展的思考
2017-04-19 医药史立臣 不同商业企业生存和发展的思考
随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展潜力巨大，而有些医药商业将面临死亡。
我国医药商业企业由于国家多年的政策放开策略，导致各种形式的医药商业类型都存在，大多数彼此交叉，并没有统一的固定的形态。随着两票制、营改增、金税三期等政策的落地，必将发生大的改变，有些类型的医药商业发展潜力巨大，而有些医药商业将面临死亡。1.代理销售商代理药企的产品为主，核心区域有自己的销售队伍，有终端资源，也通过招商模式拓展非核心区域市场。这类商业企业分为省级代理销售商和省以下的N级代理销售商。由于两票制的实施，上一层级的的代理销售商会被做虚，但1-2年内这些省级代理销售商会成为体系外的商业，其主体的功能还能延续，而且，由于两票制、营改增和94号文件，代理功能逐渐弱化，甚至消失，但为了生存，代理销售商的纯销业务会逐步放大。制药企业由于直接开票给临终端商业（终端上一级商业），制药企业就会逐步获得临终端商业的各种数据：地理位置、商业名称、渠道结构、销售队伍、发货数据、资金情况等等。制药企业获得临终端数据后，就会逐渐的和省级代理销售商脱离，这样可以减少渠道长度，可以减少渠道费用，可以直接向临终端销售商提供各种服务。所以，省级代理销售商或者非临终端的代理销售商在制药企业逐步获得相关数据后，会把
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