“学术营销”的痛点怎样解决？
2017-05-18 医药史立臣 “学术营销”的痛点怎样解决？
无论营销模式怎么转型，逐步建立专业的学术推广团队，走品牌建设的学术营销模式，是目前这个政策形势下，很多行业专业和管理者达成的共识。
随着新政不断推出落地，药品销售模式如何改变，转型、合规决定的一个现实，迫切的问题。目前普遍存在的“底价招商代理销售模式”是必然死亡的，而现有的转型模式无非就是以下两种：1、学习外资企业，在各省设立医药办事处，招聘学术推广专员，就是直营销售模式。2、将现有的代理商转变为“医药专员”，根据中标价格，直接开票给当地配送企业，这就是所谓的高开票模式，根据销售业绩，中间渠道从生产企业提取佣金作为市场运营费用。对于大多数中小型企业而言，从底价招商模式直接变为直营模式是不现实的：其一、人力资源不匹配其二、资金不匹配其三、资源不匹配因此对于很多中小型药企来说，无论营销模式怎么转型，逐步建立专业的学术推广团队，走品牌建设的学术营销模式，是目前这个政策形势下，很多行业专业和管理者达成的共识。很多专家认为，学术营销是指药企基于科学循证的原则，提炼产品的治疗方案和特点，通过多种方式与医生进行科学有效的沟通，帮助医生诊疗最优化，从而实现患者利益最大化，最终目的是建立医药企业的品牌优势，反映企业的综合实力。目前很多中小企业也意识到了学术营销的重要性，也在摸索、推进学术营销模式，为什么很多企业感觉到投入产出效果不明
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