带着医生的核心需求，梅斯医学要介入智慧医疗
2016-06-20 公司调研 爱分析
随着移动医疗市场兴起，大量医生工具应运而生，既有丁香园这类医生社交类老牌霸主，也有杏仁医生、杏树林等在医患关系管理领域的工具产品。不过，该细分领域整体仍处在探索阶段，鲜有公司能够盈利。梅斯医学作为医生工具领域一员，切入点另辟蹊径，主打临床研究与科研学术服务，核心业务包括针医生培训服务、学术服务和针对医疗企业的信息服务，通过交易链，更易紧密拉近梅斯与医生的关系链。未来会用这一关系链切入医疗服务领
随着移动医疗市场兴起，大量医生工具应运而生，既有丁香园这类医生社交类老牌霸主，也有杏仁医生、杏树林等在医患关系管理领域的工具产品。不过，该细分领域整体仍处在探索阶段，鲜有公司能够盈利。
梅斯医学作为医生工具领域一员，切入点另辟蹊径，主打临床研究与科研学术服务，核心业务包括针医生培训服务、学术服务和针对医疗企业的信息服务，通过交易链，更易紧密拉近梅斯与医生的关系链。未来会用这一关系链切入医疗服务领域。
成立于2012年的梅斯医学，其前身是生物谷，由当时还在上研究生时的张发宝创立，主要发布医学生物学信息。
2006年，生物谷尝试针对B端的商业化运作，为生物医疗设备企业提供信息服务，同时兼做咨询。不过，医疗行业2B业务天花板非常明显，很难有突破空间。两年后，开辟新业务，针对C端医生提供科研服务，并在2012年成立梅斯医学，专门负责这一业务。2015年，梅斯医学全资收购生物谷，医生培训及科研服务成为梅斯医学的核心业务之一，并进一步介入医疗大数据与智慧医疗领域。
医生培训及科研服务突破了2B业务瓶颈。据统计，2015年，全国有执业（助理）医师数超过300万，医生对于临床技能持续提升有刚性需求，尤其是数量庞大的基层医生和年轻医生，是最主要的受众。在科研上，随着循证医学观念的深入，临床医生越来越重视临床研究，提供临床成果和临床证据。
张发宝
梅斯医学｜创始人
梅斯医学创始人张发宝本身是中科院医学博士，对医生科研和培训有深入洞察，对梅斯医学的培训服务和学术服务这两块经典的核心业务，有很强的把控能力。
培训业务
梅斯医学的培训业务采用线上线下结合的方式。线上培训以免费为主，提供多个临床医疗学科的培训视频，内容目前偏碎片化，有超过3,000节视频内容。线下培训收费，相对于线上的零散化，线下培训提供系统的学术指导。
目前梅斯医学有300人讲师团队，自营讲师占10%，其余为外聘，每年线下服务人数超过15,000人，收入规模在数千万。
从市场规模来看，按2015年300万执业（助理）医师，有培训需求的主要是主治医师、住院医师和助理医师。按照卫生部规定各级医师比例，主任医师∶副主任医师∶主治医师∶住院医师=1∶2∶4∶8，其中有培训需求医生达到240万，市场需求相对较大。
此外，线上培训业务目前为免费，如若采取创新业务模式进行收费，市场空间会更大。目前线上培训的收入刚刚起步，不过发展迅速。
学术服务
梅斯医学依托内部学术研究能力，提供转载、翻译最新的医疗资讯、热门期刊文章，搭建医生之间的学术圈，提供医生之间社交等免费服务，日活医生超过8万。在收费环节，为医生提供学术论著翻译、评审、研究方案设计、数据库建立与管理、以及统计等收费服务。
总的来看，学术服务提供的是交易级的服务，一方面有较高的收入来源，另一方面与医生间建立了长期、高粘性关系。平均客单价在3,000元以上，不过这也与医疗学术的专业性有关。这块服务2012年才上线，市场认知需要时间，规模尚不大。预计每年收入在千万级。值得注意的是，这块业务成本不高，而收入稳定，将会是梅斯医学的现金牛。
生物谷
生物谷提供传统2B服务，为医疗器械厂商和医药公司连接医院、研究机构等下游企业，并向企业提供咨询服务。对比同行业来看，这块业务带来的利润有限，主要作用在于提升平台影响力，日活用户超过5万，且均为专业用户（不含梅斯医学8万日活用户）。
在新型业务方面，我们注意到两件事，一是梅斯医学的疾病风险数据库在2015年获得创新创业大奖。另外，梅斯医学与上海华东理工大学成立大数据研究中心，这是梅斯医学切入大数据领域的重要契机，医学大数据作为医学领域下一个风口，预计将来会有不错的产出。
无论是医生工具还是医生社交，都需要面临两个难点。一是医生数量相对固定，年增速5%左右；二是医生高度专业化，对服务要求非常高。因此，这就要求医生工具类公司提供高质量、满足核心需求的产品和服务。
从医生工具类公司业务来看，主要分为三类：医生管理工具，医生学习工具，医生交流工具。
其中，医生管理工具主要是患者管理，看重的是未来医生多点执业的机会，为医生建立自身品牌，比较出色的有杏仁医生和杏树林；医生学习工具为医生提供用药助手、文献服务以及医生培训等服务，这个领域梅斯医学、医脉通专业性更强；医生交流是基本都有的功能，主要增加用户粘性，提高用户活跃度，但是同质化严重，能否持续产出高质量内容是关键因素，其中丁香园做得最好。
相比之下，梅斯医学在医生学习领域做的较深，直接解决医生临床培训和临床科研的核心需求，对医生有较强吸引力。根据移动医疗第三方测评机构独角兽工作室的研究，梅斯医学在所有移动医疗医生工具类公司中，高职称医生(主治医生及以上职称)水平排名第一。
不管实际排名如何，梅斯医学能够从医生手中挣到钱，也是移动医疗行业中难得一见。据张发宝提供的信息，2015年梅斯医学收入近亿元，持续保持盈利。
不过，张发宝为梅斯医学制定的长远战略，是一家智慧医疗服务企业，将利用平台内医生资源快速切入医疗服务。梅斯医学当前正在准备下一轮融资，预计2016年将在智慧医疗领域有较大投入。
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