医药营销模式没有理想，只有适合
2017-03-08 医药史立臣 医药营销模式没有最好，只有最适合
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者史立臣经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。
现在医药行业的营销模式五花八门，笔者史立臣经常关注和总结各个企业的营销模式变化，意图从中选取比较好的营销模式，但笔者发现其实营销模式没有最好，只有适不适合。 案例：控销 现在医药行业内，控销成为普药企业尤其是OTC品类为主要产品的药企的热门词，现在，你要不知道控销，谈话时不能谈点控销内容，都不是医药行业的人。 在哈药式的广告轰炸，渠道冲货，终端铺货就能较好的完成营销业绩的营销模式无力支撑的时候，以葵花药业、修正药业、仁和药业等为代表的控销营销模式成为现在药企的救命稻草。 很多药企都在尝试采用控销模式进行药品营销，但真正做成功的并不是很多。大家列举的控销模式成功企业基本都是说葵花药业、修正药业、仁和药业、步长药业等，很少有新的药企作为成功案例被列举。 那么为什么没有人拿九芝堂做案例？因为是控销失败的案例。所以，控销可能有一定的局限。 第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣陆续问询了大约20家从2014年开始就采用控销模式的药企，感觉明显效果明显的一家没有，感觉有点效果的2家，感觉不到效果的14家，感觉非常差的并造成业绩下滑的4家。 这种情况很怪异，因为控销模式已经存在很长时
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