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代金销售已死,市场学术兴起

2017-05-16 医药史立臣 代金销售已死,市场学术兴起

没有作死的行业,只有不思变通,把行业作死的人。

近日,医药圈再传出震动消息,南京1300名医生和药代被供出,警方放话劝其限时自首。其中有600名涉嫌回扣的医药代表和700名涉嫌收受回扣的医生。此新闻一出,立即引起行震动,医药圈人人自危。想当年,金戈铁马,气吞万里如虎;现如今,江河日下,满目遍野哀鸿。昨夜和友人彻夜饮酒长谈,我们更愿意乐观的评估自己的行业,不过国家一系列动作让我们越来越清晰感觉到行业已变,时势已去。笔者进入这个行业是在上世纪80年代,那时候在基层做医生的我,一个月能拿25块,而当时国药的药代却是我工资的4倍!于是笔者下海。随着年限增长,收入改变,笔者渐渐成熟,思维模式慢慢改变,从一个多年从业者角度写写自己的心声吧!药代错了吗?现在所有的主流媒体都在指责药代,仿佛过街老鼠,可是谁想过,我们与普通的销售有什么区别?解决医院和药房信息不对等的问题,奔波在临床一线,为体面收入微薄的医务人员提供国家不愿意支付的那部分劳动所得,给他们带去了最前沿的技术培训,继续教育。因为药代的发展,让很多药物使用在一线,让中国人均寿命延长了5岁。而这些都没有人记得,剩下的只是市场经济刺激下,那些苟且的营销之道。那些浮夸的报道和铺天盖地的指责,两面

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