医药商业企业四大转型方向（下篇）
2017-04-27 医药史立臣 医药商业企业四大转型方向（下篇）
在国家的政策导向下，我国的医药商业各种要素会进行碎片化分解，随着分解，各种商业要素会向专业化方向发展。
在国家的政策导向下，我国的医药商业各种要素会进行碎片化分解，随着分解，各种商业要素会向专业化方向发展。2.专业销售目前，绝大多数的配送商业基本上是没有销售推广功能的，这也会导致一些邻终端纯销商业企业获得了生存的条件。我们知道，药品并不是配送到医院、药店等就完成了销售，而是需要销售人员维护关系、盯紧终端库存、盯紧回款、退换货、效期产品处理等，尤其是回款了，基本才能保证销售的完成。但这些功能配送企业是基本不做的，因为这需要大量的人力物力，需要专业的团队来做这些事情，所以，邻终端纯销商业企业就发挥了销售的基本功能。我国大多数的纯销商业或者大中型的商业公司纯销业务单元基本都不大。比如某省的5家经营业绩年超过20亿的中型商业公司，经过实地调研，发现其纯销团队最多的56人，最少的仅仅18人，这些纯销团队基本上是维护一些临床上需要做工作的品种，而且涉及的经营额度在整体的盘子上并不占据优势，好一点的约有3个多亿，差一点的仅有几千万。这5家中型商业公司经营的主体是配送、调拨、差价、挂靠、过票等业务，其中配送和过票占据了经营业绩的大头。第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人史立臣认为未来，一
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